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Iioe~w߇7Es˿Zil6k@9R˻%I#va@=(Kfz/M)(\  S 4   Voltar/ 0DTimes New Roman v 0( 0 DArial Blackman v 0( 0 " DArialBlackman v 0( 0 "g  . @n?" dd@  @@`` b!      ! 7,R$!2iN>S4! 0AA@g4QdQdv 0Fppp@ g4ddddv 0@p p. <4BdBd 0L<4!d!d 0Lʚ;ʚ;<4dddd{ 00___PPT10 pp^___PPT9@/ 0z?  O = wENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREO DE VENDA SEBRAE-SP ORIENTAO EMPRESARIAL RICARDO CURADO ricardosc@sebraesp.com.brdx- ( )  CONTEDO (OBJETIVO EMPRESARIAL ESTRUTURA DE CUSTOS E DESPESAS CLCULO DA LUCRATIVIDADE FORMAO DO PREO DE VENDA MARGEM DE CONTRIBUIO PONTO DE EQUILBRIO DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS ANLISE DO INVESTIMENTOTOBJETIVO DE EMPRESA$$O OBJETIVO DA EMPRESA OBTER LUCRO ATRAVS DE SUAS ATIVIDADES OPERACIONAIS. O LUCRO OBTIDO EM FUNO DO VALOR DAS VENDAS, MENOS O CUSTO DIRETO VARIVEL, MENOS AS DESPESAS VARIVEIS E MENOS AS DESPESAS FIXAS. O LUCRO TEM POR FINALIDADE REMUNERAR O CAPITAL INVESTIDO PELOS SCIOS NA EMPRESA.%%  ESTRUTURA DE CUSTOS E DESPESAS !! wCUSTO DIRETO VARIVEL: Valores gastos diretamente na aquisio das mercadorias vendidas ou na elaborao dos produtos vendidos ou na execuo dos servios vendidos. DESPESAS VARIVEIS: Valores gastos na comercializao das mercadorias / produtos / servios. (despesas com vendas) DESPESAS FIXAS: Valores gastos para o funcionamento da empresa. (despesas administrativas)xZx CUSTO DIRETO VARIVEL  So os valores gastos diretamente na elaborao dos produtos ou na aquisio ou das mercadorias vendidas ou na realizao dos servios prestados. INDUSTRIA: Valor das materiais primas e da mo de obra direta gastos na elaborao dos produtos vendidos. COMRCIO: Valor de aquisio das mercadorias vendidas. SERVIOS: Valor da mo de obra direta e do material aplicado para a realizao dos servios vendidos.RZZDESPESAS VARIVEIS 0$ SO AS DESPESAS REALIZADAS EM FUNO DAS VENDAS REALIZADAS. Exemplo: Comisses sobre as vendas 4% Impostos sobre as vendas: 6% TOTAL DAS DESPESAS VARIVEIS: 10% ZIfHf DESPESAS FIXAS 0  SO AS DESPESAS REALIZADAS PARA O FUNCIONAMENTO DA EMPRESA. Exemplo: Aluguel R$ 1.000,00 gua / Luz / Telefone R$ 400,00 Salrios / Encargos R$ 2.000,00 Pro-Labore R$ 1.500,00 Manuteno R$ 300,00 Depreciao R$ 200,00 Financeiras R$ 400,00 Outras. R$ 200,00 TOTAL DAS DESPESAS FIXAS: R$ 6.000,00 Se o valor mdio das Vendas for de R$ 20.000,00, as Despesas Fixas representam 30% das Vendas. HZkZZ;  _CLCULO DA LUCRATIVIDADE  LUCRO LQUIDO: o valor das vendas menos o custo direto varivel, menos as despesas variveis e as despesas fixas. Exemplo: Vendas: R$ 20.000,00 Custo Direto Varivel: R$ 10.000,00 Despesas Variveis: R$ 2.000,00 Despesas Fixas: R$ 6.000,00 Lucro Lquido: R$ 2.000,00 LUCRATIVIDADE: o valor do Lucro Liquido dividido pelo valor das Vendas. Exemplo: Lucro Lquido: R$ 2.000,00 Vendas: R$ 20.000,00 Lucratividade: 10% rZZZuKUEUCALCULO DO PREO DE VENDA  PREO DE VENDA = CUSTO DIRETO VARIVEL / MARK-UP DIVISOR* OU PREO DE VENDA = CUSTO DIRETO VARIVEL x MARK-UP MULTIPLICADOR* *MARK-UP DIVISOR = 100% - % DESP.VAR. - % DESP.FIXAS - % LUCRO LQUIDO *MARK-UP MULTIPLICADOR = 100% / MARK-UP DIVISOR$ ~V$EXEMPLO DO CALCULO DO PREO DE VENDA%% CUSTO DIRETO VARIVEL: R$ 10,00 DESPESAS VARIVEIS: 10% DESPESAS FIXAS: 30% LUCRO LQUIDO: 10% MARK-UP DIVISOR = 100% - 10% - 30% - 10% = 50% MARK-UP MULTIPLICADOR = 100% / 50% = 2 PREO DE VENDA = R$ 10,00 / 50% = R$ 20,00 PREO DE VENDA = R$ 10,00 X 2 = R$ 20,00Z(MARGEM DE CONTRIBUIO  A DIFERENA ENTRE O PREO DE VENDA MENOS O CUSTO DIRETO VARIVEL E AS DESPESAS VARIVEIS. REPRESENTA QUANTO CADA PRODUTO / MERCADORIA / SERVIO VENDIDO CONTRIBUI PARA COBRIR AS DESPESAS FIXAS E GERAR O LUCRO LQUIDO.H!CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO""  R$ % PREO DE VENDA: 20,00 100% - CUSTO DIRETO VARIVEL: 10,00 50 % - DESPESAS VARIVEIS: 2,00 10 % = MARGEM DE CONTRIBUIO: 8,00 40 % NWP-PONTO DE EQUILIBRIO$ O VALOR QUE A EMPRESA PRECISA VENDER PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DIRETOS VARIVEIS, AS DESPESAS VARIVEIS E AS DESPESAS FIXAS. hICLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO &   PONTO DE EQUILBRIO  SEM LUCRO: R$ Despesas Fixas / % Margem de Contribuio R$ 6.000,00 / 40 % = R$ 15.000,00 PONTO DE EQUILBRIO  COM LUCRO DE 10%: R$ Despesas Fixas / (% Margem - % Lucro) R$ 6.000,00 / 30 % = R$ 20.000,00 ZRZ%ZTZ%ZR#T  !     DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS   SEM COM LUCRO LUCRO VENDAS 15.000 20.000 - CUSTO DIRETO VARIVEL 7.500 10.000 - DESPESAS VARIVEIS 1.500 2.000 = MARGEM DE CONTRIBUIO 6.000 8.000 - DESPESAS FIXAS 6.000 6.000 = LUCRO LQUIDO 0.000 2.000 ~ ZWANLISE DO INVESTIMENTO$UM INVESTIMENTO FINANCEIRAMENTE VIVEL, QUANDO O SEU RETORNO SE D NUM PRAZO ADEQUADO PARA MPEs (2 A 4 ANOS) EXEMPLO: VALOR DO INVESTIMENTO: R$ 80.000,00 LUCRO LQUIDO MENSAL: R$ 2.000,00 TAXA DE RENTABILIDADE: 2,5% AO MS PRAZO DE RETORNO: 40 MESES$o]/l,.56789:; >#L&O)P* ` ̙33` ` ff3333f` 333MMM` f` f` 3>?" dd@,|?" dd@   " @ ` n?" dd@   @@``PR    @ ` ` p>>  (    C `AHtransparncias palestras gerenciais"   6|A P  `,Clique para editar o estilo do ttulo mestre- -(  0+B#style.visibility<* '%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* 'D' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* 'D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* 'J%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* 'JD' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* 'JD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* Jq%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* JqD' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* JqD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* q%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* qD' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* qD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* %(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* D' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* %(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* D' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* %(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* D' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* %(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* D' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* +%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* +D' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* +D' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* +D%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* +DD' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* +DD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* DZ%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* DZD' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* DZD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* Zp%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* ZpD' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* ZpD' =A@BBBB0B%(D' =1:Bvisible*o3>+B#style.visibility<* pr%(D' =+4 8?dCB0-#ppt_w/2BCB#ppt_xB*Y3>B ppt_x<* prD' =+4 8?\CB#ppt_yBCB#ppt_yB*Y3>B ppt_y<* pr+8+0+ 0 +m  x$(  xr x S P   r x S <  H x 0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +m  |$(  |r | S P   r | S H  H | 0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +y   0( w x  c $,`   x  c $ @   H  0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +y ) 0,0(  ,x , c $D   x , c $   H , 0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +y  @0( w x  c $    x  c $   H  0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +y * P00(  0x 0 c $`   x 0 c $0   H 0 0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +y # 0( w x  c $jZ0  Z x  c $%Z  Z H  0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +e  `(  r  S P   r  S @     6p0 @  Voltar!0H  0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +0 1( TE= X  C  +3     S Ɛ m @   3uObjetivo: Apresentar o conceito de ganho bruto obtido nas vendas e que contribuem / auxiliam para a cobertura das despesas fixas e gerao de lucro, bem como as suas utilidades no planejamento da empresa. Contedo: Componentes determinantes na mensurao da margem - Preo de Venda, Custos e Despesas Variveis. Volume vendido x patamar de despesas fixas x lucro. Ganho em relao ao custo x ganho, em relao ao preo de venda. Suporte na anlise da formulao de estratgias - Preo / Custos / Volume / Lucro. Elaborao de metas e planejamentos da unidade e do volume total, resultante das estratgias estabelecidas para cada grupo de produtos diferentes - mdia ponderada. Dicas: Aps calculado o preo de venda ou mesmo que considerando o do mercado, saber com quanto de dinheiro se pode contar em uma nica unidade vendida para pagar as demais despesas, uma informao estratgica preciosa para o estabelecimento de metas e diretrizes das vendas. No caso de vrios produtos, mais prtico trabalhar com grupos de produtos, e este formados em funo das afinidades dos produtos. Ex.: gneros alimentcios, de limpeza, calas, etc.n       ,B-H  0Pel= ? ̙330   d (  X  C  +3      S  m @   f V Objetivo: Apresentar uma forma de raciocnio para a mensurao de um volume de vendas que serve para cobrir todas os custos e despesas da empresa e ainda como ferramenta para planejamento e validao de estratgias. Contedo: custos e despesas x volume de vendas mensurao das despesas fixas mdia  meta mnima. ganho/contribuio das vendas x despesas fixas conseqncias econmicas e financeiras planejar com lucratividade Dica: Trabalhar a questo da identificao das margens de contribuio para se poder chegar a esta informao. Destacar que apresenta tanto a quantidade de vendas como o valor financeiro destas para que se atinja os objetivos. Explore a questo da relao preo x custo e despesas, pois isto que determina o volume de venda necessrio que qualquer empresa tem que atingir para ao menos no ter prejuzo. Como quase o fechamento da palestra, reforce que o conhecimento dos componentes (custos, despesas - fixas e variveis), margens de lucro, polticas de preos, margem de contribuio e ponto de equilbrio) apresentados na palestra, devem ser dominados pelos empresrios para que possam atravs das condies encontradas em suas empresas, desenvolver uma linha de Gesto eficiente e que faa o empreendimento prosperar. Como na Palestra no se busca o aprofundamento, oriente para que agora que esto sensibilizados, entendidos e motivados procurem por mais informaes nos outros produtos que o SEBRAE oferece. --      h  s    f   H  0Pel= ? ̙33  0   @^ (  X  C  +3   Z  S 0 m Eb  ZJB___PPT9$ .Objetivo: Iniciar as atividades esclarecendo, de forma sucinta, os objetivos do encontro. Contedo: Reflexo sobre o tema  sensibilizao para mudanas contnuas Necessidade de Mudanas. Auto conhecimento. Posicionamento da empresa no contexto mercadolgico. Busca de solues alternativas. Direcionar o olhar para dentro e fora da empresa Custos e Despesas como fatores determinantes de sucesso ou fracasso Preo de Venda e realizao dos objetivos propostos Efeitos em empresas que no tem essa conscincia. Contedo programtico Custos dos Produtos / Servios Despesas Variveis Despesas Fixas Lucratividade e Rentabilidade Preo de Venda Margem de Contribuio Ponto de Equilibrio Demonstrativo de Resultados. Dica: Atualize os exemplos atravs do seu dia-a-dia de atendimento, referente a casos percebidos de empresas que vencem ou fracassam, e relao disto com o envolvimento e comportamento dos empresrios.e--  R        H  0Pel= ? ̙33 0 kc`( \1! X  C  +3   c  S Z m E?   Objetivo: Contextualizar o momento econmico que atravessamos e as dificuldades encontradas para se manter e at fazer prosperar um empreendimento, assim como as exigncias que isto pede para que se possa vence-las. Contedo: Realidade Econmica, Global, Nacional e Local. Reflexos no desempenho e resultados econmico-financeiro das empresas A adequao e os ajustes na empresa para que esteja sempre preparada em novas situaes. Dica: Solicitar as opinies dos participantes sobre a realidade de suas empresas e ou de suas expectativas empreendedoras, com relao a economia atual. Destacar pontos relevantes como: Fim do emprego; aumento do nmero de concorrentes, concorrncia cada vez mais acirrada; escassez de recursos; retrao de vendas; aumento de inadimplncia; etc. -U-      V > 2H  0Pel= ? ̙33D 0 p(  X  C  +3   Z   S Z m @  Z F Objetivo: Conceituar, uniformizar as idias quanto ao valores despendidos pela empresa e a suas classificaes especficas quanto a Custos, Despesas ou Investimentos a relao destes com atividade operacional se diretos ou indiretos, e suas relaes com o volume produzido / vendido se fixos ou variveis, e as estratgias a serem estabelecidas para suas otimizaes. A importncia da separao e classificao como informaes necessrias para o clculo do preo de venda e para tomada de decises que otimizem os resultados. Contedo: Custos dos Produtos / Servios quando gastos com a atividade operacional  Produzir, Comprar p/revenda, executar servios Despesas Fixasquando relacionados com a estrutura da empresa, por exemplo: aluguel, contador, agua, luz, telefone, pro-labore, manuteno, etc. Despesas Variveis quando so proporcionais ao volume produzido/vendido, por exemplo: comisses, impostos, etc. Dicas: Explore a importncia de entenderem e conhecerem o processo como um todo, ou seja, saber porque e como ocorrem os gastos para com isso criarem alternativas de minimiza-los e da necessidade de serem cobertos pelas vendas. Utilize como exemplo produto/empresa que contemple no mesmo caso os segmentos de indstria, comrcio e servios quando se referir as condies do valores para custos dos produtos, despesas fixas e variveis e que possa ser os mesmos nas prximas explicaes o caso, por exemplo, de um certo produto de limpeza para pisos - a indstria o vender a um comrcio que por sua vez vende a uma prestadora de servios de limpeza. |--    |   q- JJH  0Pel= ? ̙33 0 ((  X  C  +3      S h  @   * l Objetivo: Apresentar os tratamentos a serem aplicados para obteno correta do valor de custo de produtos/mercadorias/servios, para que sirvam de ferramentas gerenciais e subsidiem a formulao de estratgias mercadolgicas e principalmente a otimizao dos recursos financeiros pela melhoria nas negociaes. Contedo: Componentes de custos em cada segmento: Indstria  Materiais e Insumos Aplicados, Mo de Obra Direta e Suporte da Produo Comrcio  Valor total de aquisio das mercadorias para revenda Servios  Mo de Obra Direta, Materiais e Insumos e Suporte para Execuo dos Servios. Identificao e registro de todos os valores envolvidos no processo, inclusive provises  Manutenes e Encargos Estratgias de compras desses componentes para melhor performance nos resultados. Acompanhamento e mensurao constante do valores apurados  calcular a cada ocorrncia  produo ou compra. Dica: Anlise e tomada de decises quando do aumento de um dos componentes e o reflexo no preo de venda, ou seja, quando uma matria prima tem seu preo reajustado, isto no dever ser repassado direto ao preo e sim ter o custo recalculado para nova formao do preo A unidade de medida utilizadas em custos nos produtos acabados, devem seguir a mesma unidade de medida utilizada no preo de venda. Ex. Produto de Limpeza depois de pronto, e vendido em caixas com doze frascos, deve estar registrado no estoque e seus custos apurados em funo disto, ou seja, tambm de uma caixa com doze frascos. Continue utilizando o mesmo referencial de exemplo para facilitar a compreenso.CI-  0  K    H  0Pel= ? ̙33T  0    (  X  C  +3      S 8 m r   Objetivo: Sensibilizar os participantes para a necessidade de desenvolverem rotineiramente a ao de controle e gerncia sobre os valores que so gastos especificamente com a estrutura da organizao, que d suporte a realizao das atividades operacionais  produzir/revender/prestar servios. Discutir aes de tratamento desses valores com o propsito de otimizar os recursos visando maximizar as receitas. Contedo: Despesas Fixas e a relao com sucesso ou insucesso do empreendimento Separao dos gastos pessoais do caixa da empresa.  os riscos da indisciplina nesta questo Tratamento dos valores despendidos esporadicamente  provises  valores mdios Relao com volume/valor de vendas Necessidade de serem cobertas pelas vendas  contemplar no Preo de Venda Dimensionamento ideal para a empresa Dica: Exemplificar, Aluguel, Manutenes Prediais e de Mquinas, Salrios e os encargos etc. Entregar o formulrio exemplo como contribuio de auxlio no levantamento dos valores de suas empresas. Devem ser cobertas pelas vendas, por isso, o montante que representam tem que estar adequado ao volume das vendas. r-=      7 > ]H  0Pel= ? ̙33$0 t(  X  C        S XU E ]   vObjetivos: Apresentar e destacar as despesas que tem seus valores alterados em funo das variaes nos valores de vendas e os reflexos destas nos resultados. Contedo: Determinantes no valor de ganhos resultantes das vendas  Margem Bruta Normalmente consideras por: Comisses sobre vendas negociada em funo do volume  parmetros para estabelecimento de metas. Ex.: vendedor com um ganho fixo garantido de 150,00 ou 5% sobre os valor total de suas vendas  Relao do fixo com o percentual  150,00 / 5% = R$ 3.000,00 ou seja at este volume de vendas esta se pagando apenas o fixo, acima disso exceder a comisso. Despesas Financeiras vendas com carto de crdito e com financeiras descontos de ttulos para cobertura do capital de giro limitaes de incluso no preo de venda Impostos sobre as venda enquadramento jurdico  especificaes de cada esfera governamental. planejamento tributrio  aproveitamento de incentivos utilizao de instituies bancrias e a CPMF Citar exemplos de tributos: Simples Federal e Estadual, Cofins, Pis, IR, Contribuio Social, ICMS, IPI, ISS e outros. Dica: No caso das comisses, em empresa que garanta ao funcionrio um valor fixo de salrio, mesmo que este no tenha realizado vendas, a comisso ser varivel no montante que exceder ao valor fixo. Por exemplo supondo um percentual de comisso 5% e uma valor mensal fixo garantido em r$ 150,00, at o total de vendas de 3.000,00 a suposta comisso corresponde ao valor fixo ( 150,00 / 5 % ), este valor de 150,00 deve ser tratado como Despesa Fixa e o excedente quando ocorrer sim como varivel. Esta relao do percentual de comisso com o valor fixo possibilita inclusive o estabelecimento de metas mnimas de vendas. No caso das despesas financeiras, explore as vendas regulares por exemplo com carto de crdito e que tenham uma taxa de administrao fixada em 5%, isto uma despesa que acompanhar o montante das vendas nesta modalidade e caso tambm ocorra vendas com outras modalidades esta despesa dever ser trata pela mdia que representa, ou seja, o quanto foi pago de taxa de administrao dividido pelo total das vendas da empresa. No caso dos Impostos comente os que esto em vigor e com isso a necessidade do planejamento de enquadramento para que se pague menos destas despesas. Exemplos de tributos: Simples Federal e Estadual, Cofins, Pis, IR, Contribuio Social, ICMS, IPI, ISS e outros. Quanto a CPMF, destaque que as vendas so depositas em banco, na maioria das empresas, e quando se utiliza para pagar despesas e fornecedores esta contribuio debitada, portanto acompanham tambm os volumes de vendas, por isso tratadas como variveis. H`-o-         p ?H  0Pel= ? ̙33 0   4 (  X  C  +3      S t m ?   6 Z Objetivo: Discorrer sobre a necessidade de obteno de lucros que todos os empreendimentos tem e da sua relao com as estratgias de competitividade e remunerao dos investimentos. Contedo: restries mercadolgicas e competitividade sobrevivncia do empreendimento assim como para seu crescimento origens de recursos para financiar a expanso da estrutura e das operaes tratamento diferenciado por grupo de produtos/servios quando da formao do preo de venda e anlise dos resultados relao com volumes e maximizao resultados  conseqncia de todas as estratgias despesas fixas + lucratividade = margem de contribuio. Dica: Deixe claro que mesmo considerado, na formao do preo de vendas de um produto ou de um grupo de produtos, o lucro de fato, sempre ser um conseqncia do volume vendido e em virtude do montante de despesas que precisam ser pagas. No caso da rentabilidade comente a avaliao que deve ser feita com aquela que foi obtida em relao as outras possveis rentabilidade, em outras empresas do segmento, do mercado financeiro, etc. O montante de capital investido, principalmente no giro, indica o potencial de vendas que o empreendimento tem e com isso o lucro que poder atingir. - O lucro o valor que sobra depois de pago todas os custos e despesas, inclusive o pro-labore. - Cada tipo de negcio tem uma lucratividade adequada. O mais importante o valor da rentabilidade sobre o valor do investimento. -C-      ( ,,H  0Pel= ? ̙330 j(  X  C   9     S P#  s   lObjetivo: Demonstrar o resultado financeiro obtido com as atividades operacionais da empresa, possibilitando uma anlise da performance obtida, e se necessrio, planejar as aes neceesrias para melhorar o resultado Contedo: As empresas devem elaborar mensalmente esse demonstrativo de resultados, contendo as seguintes informaes (valores e percentuais): Vendas Custo das Mercadorias / Produtos / Servios Vendidas Despesas Variveis (Despesas de Comercializao) Margem de Contribuio Despesas Fixas (Despesas de Administrao) Lucro Liquido Dica: Explore a questo do clculo dos percentuais, pois retratam o quanto cada componente representa e influencia os resultados obtidos nas vendas. No um controle que fornece detalhes, mas ao menos indica e sensibiliza para a busca de melhorias. Trabalhe sempre a necessidade do gerenciamento preciso de cada componente para melhores resultados, neste caso especificamente as despesas financeiras representam muito, o que ser que est forando isso, pode ser a necessidade de capital de giro representada em cheque especial, ser que recebimentos de vendas esto alinhados com pagamentos das compras, ou ao menos isso esta analisado.d    A  { > KH  0Pel= ? ̙330 @(  @X @ C  +3    @ S  m ..?   wObjetivo: Estabelecer a metodologia para clculo do preo de venda ideal, dos produtos / mercadorias / servios a serem vendidos, contemplando todos os custos e despesas gastos na produo e venda, para obter o lucro adequado Contedo: O preo de venda resultante do custo de aquisio da mercadoria ou de elaborao do produto ou da realizao do servio, mais as despesas de comercializao e as despesas administrativas (fixas) e a lucratividade. As despesas fixas devero ser rateadas proporcionalmente ao valor de cada mercadoria / produto / servio vendido. O preo de venda ser influenciado pelo volume de vendas, pois as despesas fixas sero rateadas pelo valor das vendas totais. Dicas: O preo de venda real o valor que o mercado est disposto a pagar. A empresa precisa calcular o seu preo de venda, de acordo com seus custos e despesas e compara-lo com o mercado. fx        dH @ 0Pel= ? ̙33)0 Ly( _ LX L C  +3    L S  m ..?   {Objetivo Calcular a margem de contribuio, utilizando o valor e o percentual de venda, custo do produto e despesas variveis. Conteudo A margem de contribuio dever ser calculada por produto. Deve-se calcular a margem ponderada de todos os produtos, utilizando-se a participao de vendas de cada produto. Dica O percentual da margem de contribuio ponderada dever ser maior do que o percentual das despesas fixas. A diferena o lucro lquido. f  v      , . H L 0Pel= ? ̙330 PV( _ PX P C  +3    P S  m ..?   XhObjetivo Calcular o valor e quantidade das vendas necessrias para poder cobrir os custos, despesas variveis e despesas fixas. Contedo Utilizar o valor das despesas fixas, dividido pelo % da margem de contribuio ponderada. No caso de mais de um produto, utilizar o percentual das vendas de cada produto, para se calcular o valor de vendas necessrio por produto. O ponto de equilibrio pode ser calculado por valor e por quantidade. Dica A empresa dever calcular o seu ponto de equilibrio antes do periodo mensal para se estabelecer as metas das vendas necessrias e divulgar essa meta para a equipe de vendas.Xi  x  )   tc ;  iH P 0Pel= ? ̙33r0;1U);z=pdBDIZG\L(,.ܢ5p Iu>aENH LO T!SPO7? &WM)(\  S 4   Voltar/ Oh+'0Q hp  MANUAL DO PALESTRANTEP anaclaudiaA alessandraA177Microsoft PowerPointP@@`%@#@qcw GPg  R('& &&#TNPP2OMi & TNPP &&TNPP     'A x(xKʦ """)))UUUMMMBBB999|PP3f3333f333ff3fffff3f3f̙f3333f3333333333f3333333f3f33ff3f3f3f3333f3333333f3̙33333f333ff3ffffff3f33f3ff3f3f3ffff3fffffffff3fffffff3f̙ffff3ff333f3ff33fff33f3ff̙3f3f3333f333ff3fffff̙̙3̙f̙̙̙3f̙3f3f3333f333ff3fffff3f3f̙3ffffffffff!___wwwݽݽݽ޼ݽݽݽݽݽ޼޽޼޼ݼݽݽݽݽݽݽݽݼ޼ݼݼݽ޼ݽ޼ݼ޼ݼݼݽ޼޼ݽݽݽ޼ݽݽ޼ݽݽݽݽ޼޼ݽ޼ݽݼݽ޼ݽݽ޼ݽݽݼݼ޼޼--&TNPP &՜.+,D՜.+,`     Apresentao na tela. Sebrae-SPoTW  Times New Roman Arial BlackArialEstrutura padroxENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREO DE VENDA SEBRAE-SP ORIENTAO EMPRESARIAL RICARDO CURADO ricardosc@sebraesp.com.br CONTEDOOBJETIVO DE EMPRESA!ESTRUTURA DE CUSTOS E DESPESAS CUSTO DIRETO VARIVELDESPESAS VARIVEIS DESPESAS FIXAS CLCULO DA LUCRATIVIDADE Apresentao do PowerPointCALCULO DO PREO DE VENDA%EXEMPLO DO CALCULO DO PREO DE VENDAMARGEM DE CONTRIBUIO"CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIOPONTO DE EQUILIBRIO CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO DEMONSTRATIVO DE RESULTADOSANLISE DO INVESTIMENTO Fontes usadasModelo de estruturaTtulos de slides 8@ _PID_HLINKSAhhttp://www.airi.com.br/"_[' alessandraalessandra  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`acdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~Root EntrydO)cwPicturesCurrent User>SummaryInformation(bRPowerPoint Document(TDocumentSummaryInformation80DTimes New Roman v 0( 0 DArial Blackman v 0( 0 " DArialBlackman v 0( 0 "g  . @n?" dd@  @@`` b!      ! 7,R$!2iN>S4! 0AA@g4QdQdv 0Fppp@ g4ddddv 0@p p. <4BdBd 0L<4!d!d 0Lʚ;ʚ;<4dddd{ 00___PPT10 pp^___PPT9@/ 0z?  O = wENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREO DE VENDA SEBRAE-SP ORIENTAO EMPRESARIAL RICARDO CURADO ricardosc@sebraesp.com.brdx- ( )  CONTEDO (OBJETIVO EMPRESARIAL ESTRUTURA DE CUSTOS E DESPESAS CLCULO DA LUCRATIVIDADE FORMAO DO PREO DE VENDA MARGEM DE CONTRIBUIO PONTO DE EQUILBRIO DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS ANLISE DO INVESTIMENTOTOBJETIVO DE EMPRESA$$O OBJETIVO DA EMPRESA OBTER LUCRO ATRAVS DE SUAS ATIVIDADES OPERACIONAIS. O LUCRO OBTIDO EM FUNO DO VALOR DAS VENDAS, MENOS O CUSTO DIRETO VARIVEL, MENOS AS DESPESAS VARIVEIS E MENOS AS DESPESAS FIXAS. O LUCRO TEM POR FINALIDADE REMUNERAR O CAPITAL INVESTIDO PELOS SCIOS NA EMPRESA.%%  ESTRUTURA DE CUSTOS E DESPESAS !! wCUSTO DIRETO VARIVEL: Valores gastos diretamente na aquisio das mercadorias vendidas ou na elaborao dos produtos vendidos ou na execuo dos servios vendidos. DESPESAS VARIVEIS: Valores gastos na comercializao das mercadorias / produtos / servios. (despesas com vendas) DESPESAS FIXAS: Valores gastos para o funcionamento da empresa. (despesas administrativas)xZx CUSTO DIRETO VARIVEL  So os valores gastos diretamente na elaborao dos produtos ou na aquisio ou das mercadorias vendidas ou na realizao dos servios prestados. INDUSTRIA: Valor das materiais primas e da mo de obra direta gastos na elaborao dos produtos vendidos. COMRCIO: Valor de aquisio das mercadorias vendidas. SERVIOS: Valor da mo de obra direta e do material aplicado para a realizao dos servios vendidos.RZZDESPESAS VARIVEIS 0$ SO AS DESPESAS REALIZADAS EM FUNO DAS VENDAS REALIZADAS. Exemplo: Comisses sobre as vendas 4% Impostos sobre as vendas: 6% TOTAL DAS DESPESAS VARIVEIS: 10% ZIfHf DESPESAS FIXAS 0  SO AS DESPESAS REALIZADAS PARA O FUNCIONAMENTO DA EMPRESA. Exemplo: Aluguel R$ 1.000,00 gua / Luz / Telefone R$ 400,00 Salrios / Encargos R$ 2.000,00 Pro-Labore R$ 1.500,00 Manuteno R$ 300,00 Depreciao R$ 200,00 Financeiras R$ 400,00 Outras. R$ 200,00 TOTAL DAS DESPESAS FIXAS: R$ 6.000,00 Se o valor mdio das Vendas for de R$ 20.000,00, as Despesas Fixas representam 30% das Vendas. HZkZZ;  _CLCULO DA LUCRATIVIDADE  LUCRO LQUIDO: o valor das vendas menos o custo direto varivel, menos as despesas variveis e as despesas fixas. Exemplo: Vendas: R$ 20.000,00 Custo Direto Varivel: R$ 10.000,00 Despesas Variveis: R$ 2.000,00 Despesas Fixas: R$ 6.000,00 Lucro Lquido: R$ 2.000,00 LUCRATIVIDADE: o valor do Lucro Liquido dividido pelo valor das Vendas. Exemplo: Lucro Lquido: R$ 2.000,00 Vendas: R$ 20.000,00 Lucratividade: 10% rZZZuKUEUCALCULO DO PREO DE VENDA  PREO DE VENDA = CUSTO DIRETO VARIVEL / MARK-UP DIVISOR* OU PREO DE VENDA = CUSTO DIRETO VARIVEL x MARK-UP MULTIPLICADOR* *MARK-UP DIVISOR = 100% - % DESP.VAR. - % DESP.FIXAS - % LUCRO LQUIDO *MARK-UP MULTIPLICADOR = 100% / MARK-UP DIVISOR$ ~V$EXEMPLO DO CALCULO DO PREO DE VENDA%% CUSTO DIRETO VARIVEL: R$ 10,00 DESPESAS VARIVEIS: 10% DESPESAS FIXAS: 30% LUCRO LQUIDO: 10% MARK-UP DIVISOR = 100% - 10% - 30% - 10% = 50% MARK-UP MULTIPLICADOR = 100% / 50% = 2 PREO DE VENDA = R$ 10,00 / 50% = R$ 20,00 PREO DE VENDA = R$ 10,00 X 2 = R$ 20,00Z(MARGEM DE CONTRIBUIO  A DIFERENA ENTRE O PREO DE VENDA MENOS O CUSTO DIRETO VARIVEL E AS DESPESAS VARIVEIS. REPRESENTA QUANTO CADA PRODUTO / MERCADORIA / SERVIO VENDIDO CONTRIBUI PARA COBRIR AS DESPESAS FIXAS E GERAR O LUCRO LQUIDO.H!CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO""  R$ % PREO DE VENDA: 20,00 100% - CUSTO DIRETO VARIVEL: 10,00 50 % - DESPESAS VARIVEIS: 2,00 10 % = MARGEM DE CONTRIBUIO: 8,00 40 % NWP-PONTO DE EQUILIBRIO$ O VALOR QUE A EMPRESA PRECISA VENDER PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DIRETOS VARIVEIS, AS DESPESAS VARIVEIS E AS DESPESAS FIXAS. hICLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO &   PONTO DE EQUILBRIO  SEM LUCRO: R$ Despesas Fixas / % Margem de Contribuio R$ 6.000,00 / 40 % = R$ 15.000,00 PONTO DE EQUILBRIO  COM LUCRO DE 10%: R$ Despesas Fixas / (% Margem - % Lucro) R$ 6.000,00 / 30 % = R$ 20.000,00 ZRZ%ZTZ%ZR#T  !     DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS   SEM COM LUCRO LUCRO VENDAS 15.000 20.000 - CUSTO DIRETO VARIVEL 7.500 10.000 - DESPESAS VARIVEIS 1.500 2.000 = MARGEM DE CONTRIBUIO 6.000 8.000 - DESPESAS FIXAS 6.000 6.000 = LUCRO LQUIDO 0.000 2.000 ~ ZWANLISE DO INVESTIMENTO$UM INVESTIMENTO FINANCEIRAMENTE VIVEL, QUANDO O SEU RETORNO SE D NUM PRAZO ADEQUADO PARA MPEs (2 A 4 ANOS) EXEMPLO: VALOR DO INVESTIMENTO: R$ 80.000,00 LUCRO LQUIDO MENSAL: R$ 2.000,00 TAXA DE RENTABILIDADE: 2,5% AO MS PRAZO DE RETORNO: 40 MESES$o]/l,.56789:; >#L&O)P*g  `(  r  S P   r  S @     6p0 @  Voltar !0H  0޽h ? ̙33y___PPT10Y+D=' Q= @B +r'WP ['CTW ՜.+,D՜.+,`     Apresentao na tela. Sebrae-SPoTW  Times New Roman Arial BlackArialEstrutura padroxENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREO DE VENDA SEBRAE-SP ORIENTAO EMPRESARIAL RICARDO CURADO ricardosc@sebraesp.com.br CONTEDOOBJETIVO DE EMPRESA!ESTRUTURA DE CUSTOS E DESPESAS CUSTO DIRETO VARIVELDESPESAS VARIVEIS DESPESAS FIXAS CLCULO DA LUCRATIVIDADE Apresentao do PowerPointCALCULO DO PREO DE VENDA%EXEMPLO DO CALCULO DO PREO DE VENDAMARGEM DE CONTRIBUIO"CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIOPONTO DE EQUILIBRIO CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO DEMONSTRATIVO DE RESULTADOSANLISE DO INVESTIMENTO Fontes usadasModelo de estruturaTtulos de slides 8@ _PID_HLINKSAhhttp://www.airi.com.br/"_[T alessandraalessandra